CORSO WEB MARKETING PER IMPRENDITORI [III EDIZIONE]


 

Se il processo decisionale che ti porta ad acquistare una casa è differente da quello che ti consente di acquistare una camicia, per quale strano motivo dovresti tentare di vendere online una casa e una camicia allo stesso modo?

Corso WMI - Web Marketing per Imprenditori -
Bologna, Marzo 2018

A Bologna, il 22, 23, 24 e 25 marzo 2018 si tiene la III edizione del corso di Alessandro Sportelli e Manuel Faè dedicato al Web Marketing per Imprenditori.
4 giorni di formazione per imparare ad elaborare la strategia di web marketing corretta partendo dall'analisi del processo di acquisto dei tuoi clienti, utilizzando il metodo del ConnectionFunnel®.


Tutti gli imprenditori oramai sanno che il web marketing è indispensabile per la propria attività, ma molti non sanno ancora esattamente cosa fare per poterlo sfruttare davvero (ed evitare che sia l'ennesimo costo aziendale).
La conseguenza è che talvolta si mettono alla ricerca di qualcuno che sappia utilizzare "certi strumenti web" che loro hanno sentito dire essere fondamentali per chiunque...
  • "ma come... non hai ancora una pagina su Facebook?"
  • "facile vendere online i prodotti che hai in negozio... basta fare un ecommerce..."
  • "i tuoi concorrenti sono su Instagram... devi esserci anche tu"

C'è un gap informativo/culturale tra domanda e offerta, tra l’imprenditore che intuisce l’importanza del web e le agenzie web e gli specialisti di settore che in teoria si occupano di web marketing ma che il più delle volte invece svolgono solo un ruolo meramente esecutivo. E non è detto che un buon utilizzo di alcuni strumenti web possa portare in automatico risultati, anzi...

Una cosa è saper utilizzare il trapano, ben diverso è sapere dove e perché va fatto il buco!

In altre parole, l’imprenditore subisce passivamente l’offerta di mercato.


Ciò che oggi spesso accade:

Ecco come dovrebbero andare le cose (l’esatto opposto):


L'obiettivo del corso di Web Marketing per Imprenditori è rendere consapevoli i partecipanti di cosa davvero serve alla propria azienda per ottenere risultati dal web marketing (e come giudicare il lavoro delle agenzie e consulenti a cui si delega l’operatività).


L’imprenditore deve esser in grado di progettare la strategia di (web) marketing per il proprio business e deve scegliere gli strumenti web (e quindi i fornitori) in funzione di questa.


I 4 livelli di conoscenza del web marketing: Strumenti, Tattiche, Strategie (o Sistemi) e Metodo.


Piaccia o no, l’approccio al web marketing dovrebbe iniziare dal METODO, SEMPRE!

Invece, ancora oggi (come quando abbiamo iniziato noi) accade l’esatto contrario e tutta la formazione e informazione di settore si concentra su ciò che agli imprenditori interessa meno: gli STRUMENTI.

I 4 livelli di conoscenza del web marketing possono essere sintetizzati in:

  1. Strumenti web. Devono essere scelti in funzione di strategie e tattiche. Non sono di certo ultimi per importanza, ma sono semplicemente ultimi nella pianificazione della strategia.

  2. Tattiche. Sono azioni specifiche definite dalla strategia. Sono i pezzi che compongono il puzzle per arrivare all’obiettivo finale. Ad esempio, la lead generation è solo una tattica

  3. Strategia. Definito l’obiettivo, la strategia è l’insieme delle tattiche che sono necessarie al suo raggiungimento. E’ il tipico caso dei cosiddetti “sistemi” di acquisizione clienti specifici per alcune tipologie di aziende.
    La stessa strategia non può però essere utilizzata per aziende tra loro differenti poiché i clienti non acquistano allo stesso modo.

  4. Metodo. Il metodo serve ad elaborare la strategia e si compone di 2 fasi:

a) analisi del processo di acquisto dei clienti e conseguente

b) elaborazione della strategia di marketing

Quando conosci il metodo sai che esistono diversi modi per raggiungere l'obiettivo e che sono scollegati dagli strumenti web specifici ma, soprattutto, non è la strategia che dipende dagli strumenti, ma l'esatto contrario.

Ad oggi, nel migliore dei casi, ci si imbatte in informazioni e formazione relativa in particolare alla punta dell’iceberg (gli strumenti web).

Hai certamente notato che gran parte dei corsi di web marketing (spesso anche molto buoni) spiegano come utilizzare gli strumenti, come creare sito e blog, come fare campagne su Facebook e Google, come utilizzare efficacemente le email, come aprire un e-commerce, ecc.

Se hai fatto corsi di questo tipo, non è di certo un errore.

Ma ora ti sarà chiaro che c'è qualcosa che viene prima. Il problema che va risolto a monte è saper ELABORARE LA STRATEGIA DI WEB MARKETING per la propria azienda.

Questo è quello che facciamo al Corso di Web Marketingper Imprenditori®, in cui (a differenza degli altri corsi di settore) si impara esclusivamente il METODO per elaborare STRATEGIE specifiche di web marketing, [che è davvero l’unico argomento che dovrebbe interessare direttamente l’imprenditore, visto che tutto il resto può anche essere delegato].

In questo corso spieghiamo il DNA del web marketing, il livello FONDAMENTALE di conoscenza del web marketing, cioè quello che l’imprenditore deve conoscere per poter assumere il controllo.

n.b: non viene trattato nessun argomento tecnico come la creazione di campagne, di siti web, l'uso di software per l'invio di email, ecc.


Cosa ne pensano del corso gli imprenditori che hanno già partecipato?

Le opinioni dei corsisti

89 recensioni
4,6 punteggio medio
Valutazione
Eccellente
55
Molto buono
29
Nella media
5
Scarso
0
Pessimo
0
Andrea Da Lisca   
Osservatorio Revisione Veicoli srl - Titolare e Amministratore Unico
Settore: Automotive

Corso eccellente, dovrebbe essere reso obbligatorio nelle università  di Economia e Commercio, specialmente per chi sceglie l'indirizzo di marketing. Fondamentale per qualsiasi imprenditore, anche se lavora principalmente offline.

Questo corso dovrebbe venire prima di qualsiasi altro corso di marketing, soprattutto strategico. Se non hai capito come arrivano all'acquisto i tuoi clienti, puoi pontificare quanto vuoi su brand, posizionamento e strategia ma non vai molto lontano.

Affascinante vedere come la sequenza di analisi del mercato e del processo di acquisto, codificata da decenni nel marketing tradizionale, venga oggi ampliata e potenziata dal web marketing. Geniale l'intuizione di analisi del processo in ottica reverse engineering e lo sviuppo conseguente.

Nei giorni del corso ho progressivamente preso consapevolezza di avere sviluppato il mio business correttamente solo per il 30% (grazie a 30 anni di esperienza personale nel marketing "tradizionale" che hanno garantito la posa di buone fondamenta) e in modo pessimo per il restante 70%, dovuto a insegnamenti di poco valore in ambito web marketing, appresi in altri corsi o attraverso infoprodotti, che anzichè aiutarmi a creare l'infrastuttura portante del mio business online hanno invece ritardato di almeno un anno lo sviluppo della mia attività .

Peccato che, essendo un'attivita  svolta principamente online, quel 70% doveva essere la componente strategica di successo.

Grazie a WMI adesso so cosa fare (e che ho già iniziato a fare): 1) prendo il 30% di ciò che ho fatto bene sino ad oggi, lo salvo e lo miglioro, 2) prendo il 70% fatto male, lo butto via assieme a manuali e infoprodotti inutili, 3) mi faccio affiancare da un professionista serio e veramente competente nello sviluppo online del mio business

Claudia Pelizzari   
KNOWEB s.r.l. - Responsabile Marketing
Settore: Web Marketing

Il WMI è stata un'esperienza "illuminante" perchè mi ha fornito un nuovo ed efficace punto di vista indispensabile durante la stesura di una strategia di Web Marketing: mi ha insegnato un metodo di lavoro concreto.

Durante i primi 3 giorni sono stati proposti degli esercizi che mi hanno permesso di raccogliere le informazioni necessarie per formulare una corretta strategia, facendomi considerare anche degli aspetti che in passato ignoravo.

I casi studio proposti sono stati interessanti per due motivi: il primo perché hanno dimostrato come ogni processo di acquisto influisce sulla strategia, il secondo perché mi hanno dato spunti da adottare su progetti che sto seguendo.

Ringrazio Alessandro e Manuel per aver deciso di mettere a nostra disposizione la loro esperienza!

Claudio Cicchilli   
Claudio Cicchilli - Responsabile Marketing
Settore: Web Marketing

Grazie, grazie, grazie. WMI è il corso che dovrebbe fare ogni imprenditore e, paradossalmente, ogni operatore del settore.

Quasi ogni settimana sento imprenditori che mi pongono domande di diversi generi.Ogni imprenditore può rientrare in una categoria:

GLI INSICURI "perché le mie campagne non funzionano?" Perché la gente non compra? E' meglio Google o Facebook? Come faccio a valutare il social media manager che ho assunto?"

I DUBBIOSI "Ma sei sicuro che Facebook è utile?" "ma dici che se faccio pubblicità su Google succede qualcosa?" "ma secondo te se mando qualche e-mail alla lista non rompo le scatole?"

I SICURI IGNORANTI (I PEGGIORI)

"ho bisogno di una landing page che mi prenda i contatti del servizio y che poi la pubblicizziamo su Facebook"

"voglio fare una campagna come fa XXXXX con il video, il pulsante, la squeeze, il funnel, i lead"

Se anche tu ti sei fatto qualcuna tra queste domande metti da parte tutto ciò che credi di sapere e fai il corso Wmi.

Durante il corso, se sarai diligente, prenderai decine e decine di pagine di appunti con COSE DA FARE e processi da implementare nella tua azienda. Dopo il corso ti assicuro che non riuscirai a prendere sonno per le potenzialità che vedrai svilupparsi davanti ai tuoi occhi come in un continuo sogno ad occhi aperti.

Gli imprenditori di cui ho parlato prima, ignorano le possibilità che il web marketing fatto bene offre e soprattutto non riescono a capire il perché si dovrebbe investire migliaia di euro per un sito o una pagina e per delle persone "che fanno cose al computer": investono troppo e male..oppure non investono per paura. Il web marketing viene visto come una magia di un tipo che scrive cose e sta al pc e poi arrivano i clienti. Ovviamente se la metti così, alcuni ci cascano, altri no.

Ma come dice il buon Alessandro, "Il web Marketing è una scienza, non un'accozzaglia di strumenti"

Cristina Roveri   
Nuova Era Casa di produzione musicale - Responsabile Marketing
Settore: Musica e spettacolo
L'esperienza del corso WMI mi ha davvero lasciata super-soddisfatta. 
La quantità di materiale preziosissimo offerto da Manuel ed Alessandro nel corso dei 3 giorni è enorme e di un grandissimo valore.

Il tema dell'analisi dei processi di acquisto trattato il primo giorno è stato per me illuminante. Mi ha dato enormi spunti su cui lavorare. Infatti, appena tornata a casa, ho cercato di rifare tutti gli esercizi in maniera sempre più accurata e su tutti i servizi che offriamo in studio di registrazione.

Questo ci ha permesso di mettere chiarezza su ogni progetto, capire ciò che stavamo sbagliando, ciò che si poteva tenere e ciò che si poteva migliorare.
Entrare nei dettagli della strategia è stata però la vera e propria rivoluzione. Ora abbiamo un piano ben strutturato che stiamo iniziando a mettere in atto....e aggiungo....FINALMENTE!

Prima del corso WMI a volte avevo la sensazione di brancolare letteralmente nel buio, prendendo decisioni pensando "speriamo di fare la scelta giusta e che funzioni". Ora invece ho molto più chiaro come muovermi per andare ad intercettare la domanda consapevole e la domanda latente per il mio servizio, e sopratutto quali siano gli strumenti più adatti a tali scopi.

La gestione delle connessioni coi clienti è stato un altro tema interessantissimo, subito implementato e corretto appena siamo tornati a casa. Ho trovato utilissima l'esercitazione sugli strumenti utili per fidelizzare i clienti.

Ma....Devo dire che, quando è arrivata la parte della lezione "DA DOVE INIZIO?", ho tirato un sospiro di sollievo. Per me è sempre stato un cruccio il fatto di non sapere da che parte cominciare. Ogni volta che leggevo libri, post, oppure capivo che stavo sbagliando qualcosa, non sapevo mai con che criterio cominciare a fare le cose. Ora finalmente lo so, ho un percorso, chiaro e definito da seguire. Quindi scoprire le "fasi budget" e comprendere da dove cominciare e perchè, per me è stato di grande aiuto.

Grazie mille davvero perchè ora so come muovermi.

La giornata, dedicata ai casi studio, è stata piena di spunti di riflessione. Ho "tirato giù" molti appunti e non vedo l'ora di poter rileggere tutte le slide delle persone che hanno presentato i loro lavori. Quindi grazie davvero.

Se dovessi scegliere un solo argomento da definire "Il più interessante", farei un po' fatica.
Di certo le Fasi Budget hanno rappresentato per me un qualcosa di totalmente sconosciuto, di cui ho potuto venire a conoscenza e comprenderne l'importanza.

Ad ogni modo tutta la fase di studio della strategia e dello studio del mio cliente è stata fondamentale. Sono tornata a casa comprendendo sempre di più l'importanza della specializzazione e del posizionamento e di quanto sia necessario concentrarsi sul cliente e di come tutto vada "cucito a mano" sul suo sistema d'acquisto.

Insomma, grazie perchè il corso ha ampiamente superato le mie aspettative....Ora sta a me.... Vi terrò aggiornati!!!
Enrico Carsano   
Kimera Hitech Srl - Socio
Settore: IT

Molto interessante la parte sul rilascio testimonianze e reviews oltre all'analisi del processo di acquisto.

Alcuni casi studio veramente fantastici

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Ernesto Bellisari   
A.S.D FM Moscova - Proprietario
Settore: Beauty e Wellness

Ho aspettato prima di lasciare un'opinione sul corso WMI. Per due motivi, il primo è dovuto al fatto che ho voluto rivedere con calma quanto ci hanno spiegato nelle giornate di lezione, il secondo motivo è che ho voluto iniziare ad applicare quanto appreso.

Posso dire che il corso è stato FANTASTICO.

Un percorso completo, che mi ha permesso finalmente di capire in modo chiaro dei concetti che ritenevo ostici. Importanti i tanti casi studio che ci hanno permesso vedere come altri imprenditori hanno applicato i concetti spiegati. I risultati sul campo, mi stanno ripagando abbondatemene dell'investimento fatto in questo corso.

Francesco Boschetti   
Studio Legale Avv. Francesco Boschetti - Titolare
Settore: Legale/notarile

E' stata un'esperienza molto positiva, che consiglierei ad altri colleghi, liberi professionisti e imprenditori perchè di stampo molto pratico, ben condotto, utile, a mio avviso, sia a chi vuole avvicinarsi al web marketing che all'utente già  esperto.

Non avendo particolare esperienza nel settore, se non da autodidatta, devo dire che gran parte degli argomenti trattati hanno rappresentato per me delle interessanti novità. Mi riferisco in particolare all'analisi del processo di acquisto e delle conversioni.

Le conferme sono arrivate sugli aspetti che ho avuto modo di trattare con il mio webmaster in relazione al mio sito web, come ad esempio la gestione dei componenti sull'automatizzazione delle mail, che ritengo un elemento di marketing essenziale, a cui non avevo mai fatto ricorso fino a pochissimi mesi fa che me ne è stata rappresentata l'esigenza.

Ho portato a casa prima di tutto il clima piacevole e l'interesse collettivo che il corso è riuscito a produrre, l'analisi del mio caso studio, che mi ha visto diretto interessato, e la volontà  di continuare a credere nel web marketing come fonte imprescindibile di crescita per un'azienda moderna.

Gaia Mini   
Mini Residence Le Grondaie Srl - Direttore
Settore: Hotel e turismo

Il mio punto di vista sul corso? un'esperienza sicuramente positiva dal punto di vista dei contenuti ed anche dal punto di vista umano.

Il fatto che ancora mi muova come un ubriaco nell'imbuto (connectiofunnel) non è certo colpa vostra. Fin dal primo giorno ci avete ripetuto i concetti che stanno alla base del sistema e, grazie ad esempi, compiti in classe e discussioni, avete sicuramente aperto la testa a molti, me compresa.

Non oso pensare che un giorno riuscirò a capire le cose come voi ma spero che, durante il prossimo incontro, ci sarà una giornata dedicata ai diversi settori. Piccoli gruppi che lavorano per cose che le accomunano. Questo per me sarebbe il massimo. Sarebbe perfetto per confrontarsi sulla strategia.

Un grazie immenso e  un arrivederci al prossimo!

Luca Deriu   
Sistema Software - Responsabile Marketing
Settore: Software

Grazie a questo corso ho avuto tanti chiarimenti e risposte in merito all'analisi del processo d'acquisto dei clienti che già dal libro "Il Succo Del Web Marketing" ho avuto modo di iniziare conoscere.

Poter ascoltare tutti quei casi studio di imprenditori che - in settori diversi dal mio - hanno avuto successo con la loro strategia di marketing è stato davvero stimolante per partorire nuove idee da testare.

Al mio rientro in ufficio ho potuto correggere e modificare la nostra strategia di marketing. Adesso lasciamo che i numeri parlino :-)

Mary Curatola   
Mary Curatola di Mariarosa Curatola - Digital Strategist
Settore: Web Marketing

Le mie aspettative erano alte, dato ciò che leggevo in giro (es. testimonianze) e l'entusiasmo che vedevo nel gruppo.

D'altra parte, però, cercavo di non partire troppo carica per non rimanere delusa. I soldi investiti per me, libera professionista da poco, non erano pochi e quindi dare valore ad ogni euro era molto difficile.

E invece... già al termine del primo giorno ho pensato "Solo ciò che ho ascoltato e capito oggi vale i soldi che ho speso".

Per me è stato un ritorno alle origini che è il leitmotiv del mio percorso del mio ultimo anno.

La mia formazione accademica è basata sul marketing strategico. Peccato non aver avuto una guida per applicarlo anche nella vita reale, quando i dati te li devi andare a prendere e non c'è una mega azienda di indagini di mercato che li recupera per te.

Ho applicato da subito gli esercizi per lo sviluppo della strategia dei miei clienti (su di me ancora no, maledetto poco tempo e mania della perfezione).

Nel frattempo ho confermato la mia fiducia e la mia soddisfazione nei confronti di Alessandro e Manuel (e di tutto il team WMI) scegliendo di seguire anche il WMI LAB.

In poche parole: per me è stata la luce. In mezza a tanti ebook, libri, guide, articoli che leggevo ma che mi facevano esclamare "Praticamente non hai detto niente, perché ho sprecato il mio tempo a leggerti?", ho trovato due professionisti (e due persone) che con onestà e umiltà condividono i loro sacrifici, test, errori, tempo, esperienza con noi.

Ci aggiungono anche un po' di ironia che non guasta mai! Grazie :)

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Massimiliano Zunino   
Herbalife - Supervisore
Settore: Web Marketing

Finalmente un corso che ti insegna a pianificare tutte le fasi più importanti di una strategia di web marketing in maniera semplice ma allo stesso tempo molto efficace.

Assolutamente consigliato!

Mattia Recli   
MATTIA RECLI - libero professionista
Settore: Edilizia

Il corso è stato molto interessante. Ho avuto modo di chiarire e comprendere meglio le strategie e lo scopo di alcuni strumenti di web marketing.

La didattica di Alessandro e Manuel è molto scorrevole e facile da capire anche per chi, come me, non è uno smanettone da pc.

I casi di studio utilissimi e ho apprezzato molto che ci fossero strategie anche di aziende o professionisti di piccole dimensioni, molto più utili per il mio caso rispetto alle strategie messe in campo da grosse aziende che hanno una "potenza di fuoco" inarrivabile per me.

Molti gli spunti portati a casa, grazie gli esercizi che permettono di concentrarsi sul proprio business durante lo svolgimento delle lezioni.

Sono molto contento del corso e lo consiglio sicuramente a chi vuole imparare l'arte del web marketing.

Michele Fortuna   
Falc SpA - Sales Manager
Settore: Abbigliamento/pelletteria/calzature/accessori

Ancora una volta di più ho capito quanto sia importante capire CHI siano i nostri clienti e QUALE sia il loro processo di acquisto per elaborare una strategia di successo (online e offline). Inoltre ascontando Manuel e Alex nei durante il corso ho capito che tutto è perfettibile e niente è eterno. Occorre continuare a testare!

In funzione della strategia prescelta, ho capito meglio quali siano le tattiche e gli strumenti più idonei in funzione anche del punto all'interno del Connection Funnel® in cui mi trovo con quel lead/prospect/cliente.

Il passaparola in tutte le sue accezioni come strumento strategico. Il parallelismo tra online e offline.

I casi studio sono stati molto interessanti e assortiti. In particolare come discusso con Manuel ho amato myplace un po' perchè sono assiduo viaggiatore (sia per lavoro e svago), ma sopratutto perchè l'idea di STANDARDIZZARE l'offerta in ogni città mi ha veramente spiazzato, in positivo! Grandi !!

Il corso è stato davvero interessante nel suo complesso, mi ha dato modo di fare networking con persone e professionisti davvero interessanti. Sono rientrato in Italia da poco, ho avuto l'impressione di farlo dalla porta principale, da qualcosa di davvero ben fatto, di livello avanzato!

Ho trovato ILLUMINANTE le FASI DEL BUDGET contestualizzato in parallelo con le fasi del processo di acquisto e il Connection Funnel® .Magia pura davvero!

Complimenti ancora a tutti, davvero!

Paola Adami
Cappello srl Unipersonale - Responsabile Marketing
Settore: Abbigliamento/pelletteria/calzature/accessori

L'analisi del processo di acquisto è stata illuminante e penso sia determinante per lo sviluppo di qualsiasi attività.

Sono stata colpita dal fatto che non c'è una strategia "giusta" mai. Non solo parlando di settori e aziende diverse, ma nemmeno per la propria, perchè quello che può andar bene oggi non è detto che funzioni allo stesso modo domani ecc... bisogna analizzare sempre e avere il coraggio di modificare la/le strategie in base ai risultati.

Essendo una novellina ho ancora molto da capire. Certo è che molte risposte vengono proprio dalla "fase uno", l'analisi del processo di acquisto.

I casi studio sono stati interessanti, alcuni più di altri perchè ho avuto modo di prendere spunto per modi e attività da attivare anche nel mio caso.

L'argomento più interessante sicuramente l'analisi del processo di acquisto.

Sabrina Conotter   
Responsabile amministrativa e marketing - STUDIO DENTISTICO DOTT. MAURO PAGLIERANI
Settore: Medicina e Salute

Questo per me è stato un corso che mi ha dato la possibilità di capire bene quali sono gli strumenti adatti alla mia strategia di marketing e cosa posso e devo chiedere alla mia web agency.

E' stato per me un momento di confronto essendo presente il referente della mia web agency e mi ha dato modo di sciogliere tutti i dubbi in merito al processo di acquisizione dei clienti, scoprendo anche nuovi spunti interessanti a supporto.

Ci sono stati tanti casi studio interessanti, a delle volte avrei però preferito intervallare ed implementare il corso con la teoria, così da capire bene quello che era stato messo in atto nello specifico caso studio, magari supportato da più interventi anche correttivi se necessario di Alessandro Sportelli e Manuel Faè.

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Simona Barbera   
Freelance - Community & Social Media Manager
Settore: Web Marketing

La cosa che più mi ha colpito è aver fatto delle esercitazioni. Avendo già frequentato molti corsi di formazione non mi è quasi mai capitato di essere messa alla prova.

L'analisi del processo di acquisto e l'elaborazione della strategia le ho apprezzate entrambe perchè esempi pratici venivano ricondotti sempre ad uno schema/metodo ben preciso a cui posso rifarmi nel momento in cui vado a rielaborare il tutto per il mio caso specifico.

I casi studi sono stati per me ottime fonti di riflessione, di motivazione e mi hanno fatto capire che nel mio piccolo sto percorrendo la strada giusta.

L'argomento più interessante è stato sicuramente tutta la parte di analisi del processo di acquisto e la parte in cui si abbinava un preciso "step" del ConnectionFunnel agli strumenti da utilizzare.

In generale ho potuto imparare molte cose nuove, e consolidarne delle altre..ho conosciuto esperti e non con cui ho instaurato conversazioni costruttive anche a livello lavorativo.

Insomma..lo rifarei.

Antonio Mormone   
Idee Nuove Advertising & Consulting di Antonio Mormone - Founder e partner
Settore: Web Marketing

Porto a casa numerosi spunti di lavoro e di riflessione sia come imprenditore che operatore del settore del marketing e pubblicità .

Manuel ed Alessandro, oltre ad essere due eccezionali esperti del settore web marketing, hanno il pregio di essere dei grandi comunicatori. In maniera semplice e lineare mi hanno portato per mano sia a comprendere come analizzare il percorso di acquisto dei clienti, sia a progettare una strategia "ad hoc" basata sui vari processi di acquisto per far sì che i numeri da controllare siano quelli che contano realmente.


Grazie Alessandro e Manuel.

Alberto Rui   
Secur System srl - Responsabile Commerciale
Settore: Edilizia

La prima parte del corso mi è servita per scoprire come un processo complicato e pieno di variabili come quello di acquisto di un cliente, possa essere scomposto in fasi ben precise e analizzabili singolarmente.

Molto utili le esercitazioni che spero possano essere ulteriormente approfondite nel gruppo privato su facebook.

Il secondo giorno ho ritenuto molto utile vedere  capire quante fasi e sottofasi compongono la strategia e di come per ognuno gli strumenti siano diversi. 

Ora ho le idee molto più chiare su cosa devono puntare ad ottenere quando uso facebook, blog, etc..

I casi studio sono stati tutti interessanti.  Mi ha colpito in particolare che per tutti i casi esposti, sebbene molto diversi, in realtà il processo che li ha portati al successo rispetti poche semplici regole alle quali, anche quando i test falliscono o i risultati non sembrano arrivare, bisogna sempre ricondursi. 

Meno emotività e più numeri che contano.

Il corso personalmente ritengo sia stato concreto con contenuti pronti all'uso. Soprattutto ritengo che sia stata mantenuta la promessa di dare a persone che devono confrontarsi con agenzie di comunicazione, fuffaroli e cugggini vari, le informazioni giuste per poter dare una valutazione competente di cosa stanno proponendo.

Antonio Meraglia   
Stravideo - Responsabile Marketing
Settore: Web Marketing

L'esperienza WMI è a dir poco un'esperienza unica. Quando lavori in un ambiente in continua evoluzione e che cambia continuamente sotto tutti i punti di vista (strategie e strumenti) hai la necessità di confrontarti con dei professionisti che giornalmente parlano il tuo linguaggio, WMI è tutto questo.

Pur conoscendo molti aspetti, WMI mi ha dato la possibilità di fare ordine nel processo tra idea e soluzione!

Alessandra Prosdocimi   
VP Strategies srls - Consulente comunicazione
Settore: Web Marketing

Il corso mi ha dato una panoramica ben dettagliata del web marketing a livello di concetti e di metodo.

Ho trovato i casi studio molto interessanti per comprendere ancora di più le dinamiche e le strategie da adottare.

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Alessandro Odierna   
American Uncle - Food - Founder
Settore: Web Marketing

Nonostante fossi già  convinto della validità  del corso data l'esperienza e le abilità  riconosciute ad Alessandro e Manuel, il WMI è andato oltre le mie aspettative. La qualità dei contenuti e la precisione nelle spiegazione ha caratterizzati i 4 intensi giorni di lezione.  

Lezioni vere dove si sono alternati Alessandro, Manuel, Connection Manager, imprenditori ed altri esperti (come Alessio Semoli con il suo intervento relativo alla Marketing Automation!).  

Quanto proposto al WMI è di valore inestimabile: non solo per le lezioni illuminanti (a tal proposito: se non conosci il ConnectionFunnel® stai buttando via una grossa fetta di quello che potrebbe essere il tuo fatturato!) ma anche per le persone che partecipano al corso ed hai la possibilità  di conoscere.

 Il WMI, poi, inizia in aula ma non finisce mai: le lezioni stanno continuando online nell'area riservata ai partecipanti. E cosa c'è di meglio di poter condividere la propria esperienza con altri professionisti di successo?

Grazie ad Alessandro, Manuel e tutto lo staff per il lavoro che stanno facendo e continueranno a fare.

Alessio Venturi   
PubliData SAS di Alessio Venturi & C. - Titolare
Settore: Web Marketing

Durante il corso siamo andati a fondo in ogni specifica sezione del Connection Funnel® e la sensazione che ho provato alla fine dell'ultimo giorno è stata di avere una visione veramente chiara di cosa significa elaborare una strategia e quanti/quali strumenti adottare.

Come ho già detto ad Alessandro e Manuel, ora ho in mano un metodo davvero efficace ed il mio modo di lavorare non potrà più essere quello di prima.

Consiglio WMI a tutti gli imprenditori, grandi e piccoli, perché riusciranno ad avere una visione chiara di come sia davvero possibile ottenere risultati veri e misurabili con il web marketing.

Andrea Mulas   
Planet Flame di Mulas Andrea - Titolare
Settore: Servizi professionali

Ho scoperto un mondo nuovo. Il corso WMI mi ha aperto la mente. Oggi il mondo del lavoro è cambiato e bisogna prenderne atto.

E proprio per questo che consiglio il vostro corso perchè al termine di questi 4 giorni torni a casa avendo già un' idea di come operare per migliorare la propria attività ma soprattutto per la disponibilità e professionalità di tutto il team e dei relatori Alessandro Sportelli e Manuel Fae complimenti.

Andrea Quercioli   
SCUOLE GUIDA ERHOI SAS - Amministratore
Settore: Formazione

1° parte del corso: l'esistenza stessa del processo. Ovvero di come sia importante l'analisi di tutti i processi e di come imprenditore sia importante il mio lavoro di ricerca, studio, analisi e creare dei protocolli per ogni fase aziendale.  

2° parte: che esistano dei fonadamentali, delle strategie universali ma poi occore personalizzare in base al settore e al contesto. Esistono diversi tessuti a seconda di cosa voglio ottenere ma poi il vesito me lo devo cucire addosso io.

Di come sia importante fare numerosi test per trovare la strategia più efficace. Possono esserci anche diverse strategie anche all'interno della stessa azienda. Un conto è la comunciazione per la patente ai ragazzi 18 anni e tutt'altro diverso è quella per le persone che devono rinnocare la patente. Un conto è la patente della macchina e tutt altro sono gli aspiranti motociclisti. I motociclisti ci sono quelli a cui piace la moto e diverso sono gli scooteristi, ecc...

3° parte: di come devo aumentare il livello dei miei pensieri e dedicarmi totalmente alla strategia e nn più alla operatività .

I casi studio veramente interessanti, mi hanno trasmesso il valore del pensiero laterale, di come un business che esiste da anni come affittare le camere possa essere rivoluzionato ed essere una storia di successo.

Oppure di come sia in un era nuova e ci siano nuove opportunità di business come "iotimaledico". RistoratoreTop, invece di come con pochi e semplici accorgimenti, visto che la maggior parte delle aziende non fa marketing, si possano aumentare gli affari.

Il corso mi è piaciuto molto e mi ha datto molti spunti di riflessione, ora è il momento di metterli in pratica.

Bruno Alfieri   
Bruno alfieri - Titolare
Settore: Web Marketing

Bella esperienza che mi ha chiarito molte cose , in primis che tra non molto cambierò mestiere e mi allontanerò dalle utilities (ah grazie per la crisi esistenziale interiore che mi avete causato...) cercando di spingere sempre di più verso un brand proprietario e poi che ci sono in giro veramente tantissimi fuffacazzari che non capiscono nulla di web mkt.

La cosa che più mi ha colpito dei processi d'acquisto è che non avevo mai sentito un "ragionamento" che partisse, giustamente, da li mentre tutti i comuni mortali partono sempre e solo dalla strategia, a prescindere del business del cliente tanto chi se ne importa, l'importante sono i like e i soldi che ci da :-(

I casi studio sono stati interessantissimi e da stimolo per poter creare qualcosa, magari con i validi colleghi conosciuti al corso ( abbiamo anche abbozzato un nome..WMI GANG..) inoltre è stato ancor più bello perché almeno due dei vari casi presentati , e tra l'altro i più interessanti secondo me, sono di miei validissimi concittadini , NAPOLETANI DOC!!!

Tutto interessante comunque in un clima sereno e familiare.

Se posso permettermi anche un consiglio, ottimizzerei solo i tempi con break meno lunghi magari e chiusura serale anticipata...per chi come me non è tanto abituato a stare in aula è tosta fino alle 22 e passa e poi si toglie tempo al"Free Time" tra tutti noi :-D

complimenti cmq e grazie di tutto

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Caterina Borraccino   
Appo srl - Co-founder
Settore: It

I tre giorni mi hanno chiarito come individuare il processo d'acquisto, gli esempi di aziende già esistenti e funzionanti sono stati fondamentali e spiegati molto bene nei minimi dettagli.

L'insegnamento più importante è stato nel complesso come strutturare i propri canali web in funzione del comportamento del potenziale cliente, e quali strumenti sono più indicati per ogni esigenza.

La strategia mostrata mi ha chiarito le idee su come "ricominciare" per bene, e quindi ristrutturare quanto fatto finora con un'analisi più attenta e precisa.

L'attenzione alla domanda del cliente, esplicita o nascosta, e il taglio netto verso il "piacere a tutti" sono due azioni che da sole detteranno la strada del cambiamento nella mia azienda.

Manuel e Alessandro hanno confermato le mie scelte dopo un anno di studio su quale corso affrontare, sono molto soddisfatta ed entusiasta.

Consiglio un WMI a tutti gli imprenditori che conosco, fa la differenza.

Grazie.

Stefano Civiero   
Promoservice - Google AdWords Specialist & UX Resarcher
Settore: Web Marketing
Il corso ha toccato a 360 gradi, tutti o quasi, gli aspetti del web marketing senza però scendere in tecnicismi. In generale mi è piaciuto molto l'idea del funnel strategico.

La considero un'esperienza positiva anche se, devo dire che essendo già del settore, la mancanza di profondità degli argomenti a volte risultata eccessiva così come il tempo concesso per le diverse esercitazioni.

In ogni caso, è stato fatto un gran bel lavoro e se ne avrò al possibilità, parteciperò anche nella prossima occasione
Daniela Damonte   
Daniela Damonte - Responsabile Comunicazione
Settore: Servizi professionali

Un ottimo corso che consiglierei a chiunque voglia avere una chiara panoramica su come impostare una strategia di marketing che porti dei risultati tangibili.

Ne fanno un corso sopra la media le spiegazioni chiare, la qualità degli argomenti affrontati e un perfetto bilanciato tra teoria, esercitazioni pratiche e casi studio.

Manuel e Alessandro sanno guidarti all'interno di un percorso strutturato in cui è impossibile perdersi e che fornisce moltissimi spunti per ristrutturate il proprio approccio al business, in qualsiasi settore.

Illuminante l'analisi del processo d'acquisto.

Danilo Croce   
TRE TECHNOLOGY AND RESEARCH SRL - Amministratore
Settore: web marketing

Ho razionalizzato le intuizioni che avevo avuto prima del corso, portandole ad essere consequenziali all'interno di un processo logico. Ho acquisito nuove informazioni riguardo quanto era già stato avviato per necessità commerciali interne.

Sono tornato inoltre con tante idee per la mia attività e vari consigli per le aziende con le quali già lavoravamo in ambiti molto più ristretti, ora il business potrà senz'altro crescere.

Danilo Pertosa   
TRICUORE SRL - Presidente
Settore: Formazione

Molto interessante e ben gestito nel suo complesso. Tranne piccolissimi dettagli. Ma propio piccoli. Anziché darvi 10 vi do 9

Mi è stato utile perchè mi ha permesso di:

ordinare le varie attività

mettere a fuoco ciò che è importante senza perdere tempo per aspetti secondari

dare il giusto valore ai numeri che contano..

il processo d'acquisto al primo posto

In definitiva mi è servito per mettere le luci nella pista di atterraggio per la notte.

Complimenti

P.S. ho ripreso in mano qualche preventivo presentatomi da qualche cuggino.....e lo trovato divertente...

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Paolo Coiro   
BeSMS.net - Consultant Manager
Settore: Web Marketing

Ho partecipato per la seconda volta al WMI e ogni volta torno a casa carico di spunti, riflessioni e idee da mettere in pratica.

Ho capito che devo sicuramente migliorare l'analisi del processo di acquisto e che non posso più lavorare con persone che non hanno partecipato al WMI o almeno letto "Il Succo del Web Marketing" :) Alessandro e Manuel sono sempre molto chiari nell'esposizione e alcune case history sono state interessantissme.

Grazie ancora e buona lavoro a tutti ,)

Dario Mudadu   
Planet Flame di Mulas Andrea - Responsabile Marketing
Settore: Web Marketing

Che dire, al dir poco straordinario. Il corso ha superato le mie aspettative. Credo veramente che WMI sia il primo corso a cui ogni imprenditore dovrebbe partecipare.

E' l'unico corso che ho frequentato in cui si parla veramente di strategia e di analisi - fondamentale per elaborare la strategia stessa.

Nessuna perdita di tempo a parlare di strumenti e "fuffa": solo analisi, ragionamenti e strategia. E poi, essendo un corso attivo (con tanto di esercizi), torni a casa con un bel po' di lavoro già  pronto, e questo è un gran bene, visto che solitamente al ritorno da un corso non si trova facilmente il tempo per applicare ciò che si è imparato.

 E questo è ciò che dovrebbe interessare veramente all'imprenditore: tornare in azienda con una visione chiara di ciò che deve fare per aumentare vendite e profitti.

Ma soprattutto ciò che WMI fa è cambiarti la prospettiva. Ti insegna un modo nuovo (logico) di vivere il Web-Marketing. Un modo in cui ti rendi conto che il Web-marketing non è fatto di Siti web, pagine Facebook o video su Youtube, ma di strategia.  

Il sito web ecc. sono solo la conseguenza di ciò che emerge dall'analisi. Purtroppo i corsi solitamente si basano su singole tattiche (da come dare visibilità al sito web a come fare lead-generation ecc.) o singoli strumenti (siti, social e così via), ma nessuno che spieghi come unire tutti i puntini.

WMI invece fa l'esatto opposto: parte dall'analisi del processo d'acquisto dei clienti (cioè: cosa fanno i tuoi clienti prima di acquistare il prodotto/servizio che vendi?), fino all'elaborazione della strategia che meglio possa: - intercettare i possibili clienti (prospect) - convertirli in clienti (persone che comprano da te) - fidelizzarli (farli spendere più spesso, e di più, nel tempo) Non credo esistano altre cose più importanti di queste per un'azienda.

La vera differenza tra il WMI e gli altri corsi di WebMarketing è che WMI è un corso di web marketing che va BEN oltre il web...  

Se sei un imprenditore che non ha tempo di stare al PC a programmare, a maggior ragione questo è il corso che fa per te. Perchè alla fine avrai in mano un piano di lavoro chiaro e definito di operazioni da fare, ma soprattutto sarai in grado di distinguere i professionisti del settore dagli improvvisati e potrai delegare con maggior consapevolezza determinati compiti per l'implementazione della strategia, senza la paura che le cose vadano male.

Io, da appassionato di Marketing, posso solo ringraziare Alessandro e Manuel per il grande sforzo che stanno facendo e l'impegno che mettono nel cercare di alzare il livello di consapevolezza di ciò che sia veramente il Marketing.

Grazie

Dario Paolucci   
- Responsabile Marketing
Settore: Web Marketing

Il corso WMI è stata un'esperienza unica nel suo genere. Mi sono avvicinato qualche anno fa al marketing, ho seguito diversi corsi, ho studiato sul campo e seguito da vicino molti professionisti che mi hanno dato molte nozioni pratiche e tecniche.

Ad un certo punto però mi sono accorto che mancava una metodologia, un senso analitico a tutto quello che stavo imparando.  "Ok, so molto, e più so... più accorgo che le cose da sapere sono sempre di più e che tutte non hanno sempre lo stesso peso a seconda di come le applico e soprattutto con chi le applico". Questo era un pensiero che avevo in mente da molto tempo.

Ho iniziato a seguire Alessandro Sportelli e Manuel Faè, ho cominciato ad ascoltare il podcast, a leggere gli articoli, a testare alcune idee che mi venivano dopo aver letto i loro post su facebook o il libro "Il succo del web marketing".

Finchè ho deciso di andare al corso.  Beh, intanto è un corso pieno di professionisti, molto umili e molto preparati. E questo non è un cosa che accade spesso.

Sono riusciti a mettere in sala persone che sapevano di quello che si stava discutendo, persone che non è facile prendere in giro o intortare con stratagemmi numerici. Loro quei numeri li vogliono vedere e i due ragazzacci sul palco li tirano fuori.  

Mi reputo molto analitico, e sulle cose che mi interessano spacco il capello il quattro: vedere persone diverse dai relatori, su un palco, che presentano un caso studio con il loro cliente mostrano il successo e l'insuccesso (e come è stata corretta la prova), mostrare i numeri, mostrare gli incrementi, il traffico, le strategie e le implementazioni e non parlare di fatturati in termini di unico parametro essenziale ai fini del giudizio è una grande prova di verità.

Il Connection Funnel® presentato da Alessandro e Manuel è talmente semplice, lapalissiano, quasi scontato che non viene considerato. Un metodo di ragionamento, un reverse engineering del processo di lavoro che cambia davvero le carte in tavola: ci si ritrova in mano davvero, applicandolo sul cliente, quello che realmente serve per lavorare e raggiungere il risultato finale.

 Entrare nel profondo nell'analisi del processo di acquisto è stata una delle scoperte e delle soddisfazioni più grandi per me ed è una delle cose più preziose che mi porto a casa da questo corso.

Non sono una persona che lascia spesso testimonianze dopo i corsi, per molte ragioni. Questa volta ho lasciato passare del tempo, ho studiato gli appunti, applicato alcune idee, elaborato ciò che avevo portato a casa e provato a raccogliere qualche risultato. Molta meno fatica nel capire "perchè qualcosa non andava.

Tanto lavoro prima, prima di mettere la prima marcia e partire, ma con già  in mano le risposte principali a molte domande che inevitabilmente arrivano dopo, a conferma di quanto studiato su carta.

Mi sono trovato qualche giorno dopo a ragionare con molte persone che ne capivano di marketing. E nulla... è un altro pianeta. Poche domande e sei in grado di avere in mano più informazioni di quante se ne ricaverebbero con test e analisi costose, sia in termini di tempo, sia in termini di immagine che di denaro.  

Non si finisce mai di imparare, e io sono grato di aver potuto apprendere queste nozioni da due autorità  del settore che hanno dimostrato con il loro lavoro che ciò che insegnano è reale e applicabile.

Perchè non esiste una cosa, uno strumento, una strategia, un ragionamento identico per tutti i settori e tutti gli ambiti. Esiste il ragionamento, il metodo, da applicare in tutti i settori.

Consigliato a tutti. Imprenditori, marketers e coloro che aspirano ad aprire una loro impresa, capire come funzionano i meccanismi è importante anche se poi, probabilmente, verrà  delegato.

E' un corso che bisogna fare. Assolutamente.

Davide Barollo   
Ascom Padova - Responsabile Marketing
Settore: Servizi per le imprese

Ho portato a casa una nuova e più concreta metodologia di approccio al web marketing .

Mi porto a casa sicuramente una maggior consapevolezza su come muovere i passi sul web ,oltre a case history molto interessanti

Elena Bottura   
Quadra srl - Amministratore unico
Settore: Servizi per le imprese

Il corso mi è' piaciuto molto, avevo dei dubbi sul fatto che un corso con un elevato numero di partecipanti permettesse una partecipazione elevata da parte dei singoli ma non è stato così.

In realtà una delle cose più positive e' stata la possibilità di fare domande e di confrontarsi con i docenti. Elevatissimo e' stato anche il ritorno in termini di confronto e scambio con gli altri partecipanti, molti dei quali avevano esperienze e know how personale sull'argomento del corso non da poco.

Cosa cambierei del corso ? Le pause per gli esercizi del primo giorno sono troppo lunghe, forse potrebbero essere più corte e lasciare spazio a più persone per descrivere come hanno svolto gli esercizi. Forse si potrebbe risparmiare la sessione notturna, che però a me è molto piaciuta, o nella sessione notturna si sarebbe potuto realmente solo riassumere i concetti del giorno e non presentare concetti importanti in tarda ora.

Il secondo giorno è' stato invece equilibrato, aggiungerei però qualche trattazione operatività su linkedin e Twitter, insomma anche per allievi che trattano B2B come me.

Terzo giorno eccellente per la qualità delle presentazioni, tutte indimenticabili. Mi è' piaciuta molto la presentazione della biocasa, per l'analisi è la metodologia di chi ha seguito il business. Mi ha stupita per l'analisi di mkt effettuato il caso negozio delle spose.

Mi ha deluso un po' la trattazione del caso avvocato divorzista perché il presentatore non conosceva i risultati effettivi delle campagne.

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Enrica Mengato   
Ghiraldo snc di Ghiraldo Michele & C. - Collaboratore responsabile web marketing
Settore: Food and Beverage

Sicuramente l'analisi del processo d'acquisto è stata la parte più interessante che ha poi permesso di comprendere meglio tutto il resto.

Ho portato a casa tante idee, tante cose da stravolgere. I casi studio sono eccellenti e anche se si lavora con piccole realtà, che possono sembrare lontane da una così articolata strategia, l'importante è capire l'analisi che c'è dietro, che può essere replicata in ogni campo e in ogni realtà.

Tornata a casa ho ripreso in mano tante cose, eliminato alcune, analizzato aspetti mai considerati. Una rivoluzione in atto

Enrico Lorenzi   
Tam Tam Italia - Titolare
Settore: web marketing

Informazioni più precise e soprattutto più approfondite. Nuove idee su come migliorare il servizio ai clienti e come migliorare la nostra presenza sulla rete.

Fabrizio Belfiore   
APPO s.r.l. - AD
Settore: It

1. il primo giorno è servito per capire dove ci troviamo. E' forse il momento più complesso in cui si cerca di comprendere come calare l'analisi d'acquisto sulla propria azienda.

Le modalità degli esercizi sono state un buon conduttore per aiutarci sull'analisi, è chiaro che il problema può nascere quando ancora si ha difficoltà a definire il proprio target.

Nel caso come il mio in cui si sta rimettendo in discussione completamente il pubblico a cui rivolgersi (avendo iniziato con un approccio generalista) è stato necessario pensare ad un target pilota durante tutti gli esercizi, che non è detto sarà quello che poi attaccheremo. Questo perchè un'analisi approfondita dovrà esser fatta ora.

2. l'analisi sulla strategia è un ottimo filo conduttore, è ben definito il processo che conduce al remarketing e all'acquisizione dei nuovi clienti, è chiaro che anche qui si deve metabolizzare bene l'argomento analisi d'acquisto. Forse sarebbe potuto esser necessario del tempo per metabolizzare e assodare la giornata precedente in modo di poter affrontare la strategia con le idee più chiare.

Questo perchè il corso e le lezioni sono chiarissime, ma è fondamentale che ognuno abbia la propria clientela a fuoco prima di passare alla strategia.

3. Casi studio utilissimi. L'importante è che siano interpretati nel giusto modo, ovvero non tutto va bene a tutti, ciò che ha funzionato per uno potrebbe non funzionare per l'altro. Questo mi è sembrato di percepirlo dalla diretta FB, ho avuto l'impressione che ci sia rigidità nell'affrontare l'argomento strumenti, e poca predisposizione alla malleabilità di pensiero, ovvero ad adattare metodi, strumenti e strategie, secondo l'andamento dell'analisi e del coinvolgimento del pubblico.

4. Fondamentale per me è stata la parte di analisi del processo d'acquisto che devo sicuramente applicare alla nostra realtà, e i casi studio, presi con l'accortezza di definire strategie ed ambiti.

Fabrizio Cornalba   
Meeting Hub srl - Amministratore Delegato
Settore: Location Eventi

La prima parte del corso, mi ha permesso di prendermi il tempo di pensare e affinare la mia idea del processo di acquisto. In sintesi, è un processo che ho esplorato altre volte ma questa volta ho tolto di mezzo il mio prodotto e ho considerato:

- il cliente è attento al flusso di denaro in entrata e non in uscita. Se ha davanti un fornitore e un cliente da sempre la priorità al cliente. Quindi posso posizionare il mio marketing lungo il suo canale d'attenzione principale.

- Se proprio deve acquistare qual'è il prodotto/servizio che è prioritario per il suo business (se il mio servizio è secondario o un servizio di prossimità devo fare il mio marketing lungo il canale dei fornitori di prima necessità.

- Fatte le precedenti premesse mi è piaciuto che ci si concentrasse sull'analisi e non sulle opinioni.

2) Della seconda parte mi è piaciuto comprendere meglio il funnel, non sono però riuscito ad elaborare una strategia vera e propria ma una serie di idee da inserire nella strategia che sto utilizzando.

3) I case study li ho trovati interessanti e ben esposti.

4) Ho trovato interessante il processo che è organico e sensato. Inoltre mi sono piaciuti alcuni spunti emersi attraverso il confronto con alcuni partecipanti del corso.

Fabrizio Mecozzi   
Improvia srl - Responsabile marketing
Settore: Servizi per le imprese

Quello che dal mio punto di vista è il fattore maggiormente apprezzabile del corso è il tentativo (riuscito) di riportare il webmarketing e i relativi strumenti, all'interno della strategia globale dell'azienda.

Il webmarketing non è fantascienza ma materia aziendale

Alessandro e Manuel sottolineano continuamente che l'attività sul web debba essere necessariamente regolata da una strategia che non è altro che la punta di un iceberg più ampio: tutta la strategia aziendale.

Di grande efficacia la finalità, costantemente perseguita, di mettere a contatto due mondi, che hanno per natura delle serie difficoltà a parlare lo stesso linguaggio: imprenditori tradizionali e agenzie di webmarketing.

Il corso pone le basi per l'avvicinamento di queste parti, aiutando l'imprenditore a comprendere le potenzialità e il funzionamento del web e le agenzie ad uscire dal linguaggio tecnico dello strumento, personalizzandolo invece all'attività specifica del cliente di turno.

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Francesco Petrilli   
Francesco Petrilli - retail expert
Settore: Servizi professionali

Il corso ha fatto chiarezza sul fatto che l'imprenditore deve avere le competenze per analizzare il suo mercato obiettivo, per individuare il suo cliente ideale e solo dopo e con queste competenze guidare l'agenzia di web marketing a fare le azioni necessarie per catturare il cliente.

Francesco Valaguzza   
VP Strategies - Cotitolare
Settore: Web Marketing

Una premessa è dovuta e opportuna: conosco Manuel già  da più di 3 anni perchè ho frequentato diversi suoi corsi e il metodo Connection Funnel si è già  impossessato della mia mente da diverso tempo, quindi la mia testimonianza parte da questo punto fisso.

Il corso WMI mi è servito per consolidare ancora una volta (non è mai abbastanza) tutto il fantastico mondo che unisce chi vuole vendere con chi vuole comprare.

I tantissimi casi studio sono stati, ognuno con le sue peculiarità , molto interessanti e ognuno mi ha fatto pensare a come applicare quel pensiero(strategia) sul mio target e quello dei miei clienti.

Il corso WMI unisce addetti del settore con tanti imprenditori, grandi e piccoli, che in 4 giorni hanno la possibilità  di interrogarsi a vicenda, per poi tornare super carichi nelle proprie aziende e mettere in atto le infinità di idee che si sono generate.

Ho conosciuto tantissimi professionisti del settore veramente preparati, far parte di questo gruppo per me è veramente di grande stimolo e di grande soddisfazione.

Grazie a tutti, ci vediamo nel 2018.

Gaia Provvedi   
Gaia Provvedi - Consulente web marketing
Settore: Web Marketing

Avevo già  pensato di partecipare alla prima edizione, e dopo l'uscita della data di quest'anno ho subito deciso che dovevo e volevo esserci. Dopo tanti anni di formazione ed eventi nel settore, ho capito che mi aspettava qualcosa di diverso e di determinante per la mia vita professionale. Le mie aspettative erano alte, e per la prima volta non sono state affatto disattese, ma ampiamente superate.

Finalmente ho potuto approfondire la parte più importante e affascinante per chi si occupa di web marketing strategico, da molti sottovalutata o tralasciata: il metodo e la logica con cui individuare la migliore strategia sulla quale poi mettere in campo i vari strumenti di comunicazione. Molto interessanti l'analisi del processo d'acquisto, lo studio e l'applicazione del Connection Funnel, il riscontro su risultati reali e veritieri, contestualizzati in pratica ed esercizi apparentemente anche molto semplici, ma del tutto efficaci.

Ho percepito un metodo di insegnamento efficace e concreto, la sensazione è stata di assistere ad un "corso" vero e proprio dove il coinvolgimento emotivo di tutti, compresa la simpatia e la naturalità  dei maestri, ha favorito l'apprendimento e l'insegnamento.

L'amore e la passione trasmessa dai relatori, come dai protagonisti dei casi studio mostrati, ha favorito il coinvolgimento dei partecipanti, e quindi anche l'apprendimento, tutta la struttura del corso con pratica, esercizi e scambio ha certamente aiutato il passaggio di conoscenze e la messa in contesto reale di metodo e tecniche. Molto piacevole e quasi familiare il clima generato con i partecipanti, che ha favorito ancora di più il piacere dell'esperienza fatta.

Organizzazione del team di lavoro davvero impeccabile, qualche pecca nella location ma del tutto superabile.  Il progetto che sta dietro ed intorno al WMI è secondo me di assoluto rilievo nel panorama del web marketing italiano, lo consiglio vivamente sia ai professionisti del settore per aprirsi la mente e trovare nuovi stimoli per migliorare tutti i giorni la propria professione, che per gli imprenditori, per poter capire e comprendere un metodo e un processo di analisi indispensabili e determinanti per il proprio business ed effettuare scelte consapevoli in ambito web marketing.

 Erano davvero tanti anni che non riprovavo la voglia di studiare, mettermi in gioco e riprendere in mano il marketing e le sue varie applicazioni, e sono davvero grata agli ideatori e attori del corso per aver condiviso in modo così valido la loro esperienza e la loro conoscenza, per metterla in circolo e farla crescere.

Grazie, di cuore.

Giampaolo Monti   
RistoratoreTop - Direttore tecnico
Settore: Web Marketing

Trovo che il corso sia fondamentale per qualsiasi imprenditore che decide di approcciare il web marketing per la sua azienda.

Dopo questi 4 giorni avrà le conoscenze per definire lui le corrette strategie di marketing e poter controllare il lavoro dei tecnici web.

Gianni Vino   
Cartoufficio sas - Titolare
Settore: Web Marketing

Dopo 12 anni di attività  fatta al vecchio modo: aprire la p.iva, contattare i fornitori, fare un "bel" assortimento di prodotti, fare un po' di pubblicità  qua e la, aspettare che i clienti entrano in negozio, servirli al meglio, da qualche anno ho iniziato a capire l'importanza del Web Marketing, e a capire che in qualsiasi attività  ci sono "numeri", ma che solo alcuni di questi numeri contano veramente.

Ero pronto ad acquisire nuove metodologie di lavoro, ma in questi ultimi anni ho immagazzinato così tante informazioni da perdere l'orientamento, non sapere cosa fare, se rivoluzionare completamente l'attività  o poterci lavorare su per migliorarla.

Il corso WMI rappresenta per me la "Guida perfetta":

1) capire il processo d' acquisto dei miei clienti

2) sviluppare una strategia

3) utilizzare gli strumenti necessari.

Il corso, per quanto ricco di contenuti, è stato semplice da seguire anche per me che sono un "principiante" del settore, sia grazie alla semplicità  di esposizione di contenuti, sia grazie ai numerosi esempi e casi studio esposti, sia grazie agli esercizi fatti in aula.

Anche grazie ad esercizi e casi studio ho appreso tanti concetti da mettere in atto subito per la mia attività, altri da modificare e sopratutto ho capito l'importanza che possono avere i miei clienti e le loro testimonianze per rendere più concreta la strategia.

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Gianpaolo Antonante   
Hi-Net srl - Responsabile ufficio commerciale
Settore: Web Marketing
Non ho altri aggettivi per il corso se non STRAORDINARIO!

Mi occupo di servizi web per le aziende da quasi 10 anni, e di corsi ne ho frequentati diversi.
Alcuni più utili, altri meno, ma tutti accomunati da una caratteristica: spiegavano uno STRUMENTO.
Impara la SEO, l'email marketing, Adwords ecc ecc.
Ma la STRATEGIA non me l'aveva mai insegnata nessuno, e ci si doveva basare solo sul proprio intuito e esperienza.

Avere invece le informazioni così chiaramente spiegate su come DECRIPTARE il processo di acquisto dei clienti, e su quello basare una STRATEGIA di web marketing e (a mio parere) RIVOLUZIONARIO e di un valore inestimabile.

Il ConnectionFunnel dovrebbe diventare la BASE MINIMA di conoscenza per chi vuole approcciarsi al web marketing, che lo si faccia da addetto ai lavori o da imprenditore.
Grazie Alessandro e Manuel per l'opportunità che ci avete dato.
Giorgio Zenaboni   
GELATO4RUN - Owner
Settore: Food and Beverage
La linearità e la chiarezza dei processi. la complessità ed il valore del connection funnel resa semplice dalle interessantissime esperienze, esercitazioni e metodi di lavoro.

Lo studio è l'analisi dei processi (in sintesi che nulla è lasciato al caso), l'importanza delle domande, l'importanza dell'ascolto, il monitoraggio costante delle singole situazioni nella loro semplicità e complessità.

Tutti strumenti ed expertise che portano alla migliore strategia per convertire le azioni in profitti.
Molto ma molto interessanti i casi studio. Alcuni distanti dal mio modello di business altri più vicini ma assolutamente influenti e generatori di stimoli ed idee per la mia futura attività.

Sarà banale ma risponde alla concretezza della realtà ed il motivo per cui intraprendiamo attività imprenditoriali. Quindi tutte le soluzioni che traducano in business le idee.

L'intero corso l'ho trovato molto interessante e stimolante in quanto ogni singolo processo ha la sua funzione perché serve a tradurre in business la propria idea imprenditoriale attraverso l'analisi e lo studio tralasciando l'improvvisazione.
Chiudo con la seguente frase : Respect and never give up!
Giulio Lippi   
studioesse srl - Socio e responsabile strategie di marketing
Settore: Web Marketing

Sono arrivato a WMI più per gratitudine che altro: Seguo Manuel e Alessandro da tanto e attraverso i libri, i gruppi FB e brevi interazioni hanno contribuito in maniera sostanziale a modificare alcuni aspetti del mio approccio.

Ho quindi deciso di esserci perchè mi sembrava giusto ridare indietro qualcosa, sebbene pensassi che non avrei potuto ottenere molto più di quanto non mi avessero già  dato.

 Questa convinzione credo sia stata già pienamente sconfessata alla fine del primo giorno! In WMI, infatti, ho trovato una comunità  stimolante, un clima generoso e aperto, l'impareggiabile esperienza di entrare a stretto contatto con due persone rigorose e generose come Manuel e Alessandro ma soprattutto ho approfondito in maniera inattesa il Connection Funnel® e la sua contestualizzazione in una più ampia strategia di marketing on line e off line.

Oggi ho apportato ancora nuove modifiche al mio approccio, lavoro con altri professionisti conosciuti al WMI e sono già  focalizzato su un sempre maggior controllo dei flussi di contenuti, media, risultati. Ci vediamo alla prossima edizione

Giuseppe Orlando   
Orlando Giuseppe Ingrosso Calzature - Titolare
Settore: Abbigliamento/pelletteria/calzature/accessori

Sono di POCHE parole. Il corso è stato ALTAMENTE istruttivo, un mondo nuovo, ho conosciuto di presenza i miei coach ed i loro studenti ognuno con una storia diversa ed appassionante!!!

BISOGNA FARLO o sei FUORI

Giuseppe Tripodi   
Polypro S.p.A. - Direttore generale
Settore: Servizi per le imprese

Non ero pienamente consapevole dell'importanza dell'analisi dei processi e di quanto fosse necessaria per una corretta e valida strategia.

Adesso lo so.

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Lorenzo Ferrari   
RistoratoreTop - Direttore Marketing
Settore: Web marketing

Ringrazio gli organizzatori Alessandro Sportelli e Manuel Fae - aldilà per l'organizzazione dell'evento, tutto perfetto - soprattutto per la bellezza e per la sintesi contenuta nel ConnectionFunnel.

Tutto il web marketing fatto bene riassunto in due figure. E uno strumento che, oltre ad essere stato una scoperta e una conferma, d'ora in avanti sarà per me indispensabile e imprescindibile.

Insomma, avete esagerato.

Non posso fare altro che togliermi il cappello e ringraziarvi a nome di tutti!

Gloria Bonanomi   
Piazzoli di Piazzoli Massimo - Responsabile Marketing
Settore: Servizi per le imprese

1 parte del corso: illuminante cambiamento di prospettiva, mettersi nei panni del cliente è stata la cosa più difficile ma più incisiva per capire come dover ragionare nel modo giusto.

2 parte: poter elaborare la strategia dopo il lavoro di analisi del primo giorno è stato stimolante perché il ragionamento da fare si basa su qualcosa di concreto e di GIUSTO.

Casi Studio: poter vedere e sentire come altre persone hanno messo in pratica le nozioni imparate è stata fonte di ispirazione e grande ammirazione per il lavoro che c'è dietro ogni attività. Indispensabile questa condivisione.

L'argomento più interessante è sicuramente stato capire ed entrare nel processo di acquisto del cliente in maniera guidata.

Lorenzo Di Mizio   
D.M.L. di Di Mizio Lorenzo - Titolare
Settore: Food and Beverage

Mi ha colpito il ragionamento sul processo di acquisto di chi prima cerca su un motore di ricerca verticale e poi fa una seconda ricerca su altro motore (google)

Della seconda parte mi ha colpito il come scegliere le informazioni da dare ai clienti in base agli interessi e alle passioni dei clienti stessi

Molto bello e importante che siano i proragonisti dei casi studio a raccontare in prima persona la loro esperienza

...Per quanto riguarda l'argomento non saprei scegliere

Luca D'Addeo   
Luca D'Addeo - Solopreneur
Settore: Web Marketing

Un metodo di analisi del processo di acquisto del cliente e un modello decisionale, basato sull'esperienza sul campo di persone davvero competenti, persone orientate a fare avere risultati ai propri clienti.

Luca Vertua   
8Volante srl - Titolare
Settore: Web Marketing
Nonostante non sia una novellino del web durante l'elaborazione della strategia del secondo giorno ho avuto alcune illuminazioni e capito come avrei potuto cercare di migliorare i risultati della mia attività.

Gli argomenti sono stati trattati con accuratezza e profondità e moltissimi esempi.
I molti casi studio visti e presentati direttamente dagli imprenditori hanno reso evidente quanto sia importante la strategia (differente per ogni caso studio) e come siano variegati gli approcci a quelli che sembra essere un unico problema (vendere).

Sono rimasto colpito dalla voglia di condividere e rispondere a tutti di questi ottimi imprenditori.
La chicca è stato riuscire già durante il corso a mettere in fila le operazioni da eseguire nel giusto ordine in modo da riuscire ad avere da subito un flusso di cassa che autoalimenti i costi di marketing.

Se hai una attività che funziona e vuoi mettere il turbo, il corso WMI è quello che ci vuole. Ora tocca rimboccarsi le maniche!
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Marco Barbieri   
ERISE SRL - Titolare
Settore: It

Chiara la metodica e l'importanza di analizzare il processo

Utilissima la divisione delle varie fasi del connection funnel, il calcolo numerico della complessità del processo d'acquisto, che da un valore "quantitativo" permettendo di capire che business abbiamo davanti.

Interessanti ed esaustivi i casi studio

L'Analisi fra la correlazione del processo d'acquisto dei clienti con il connection funnel vale il corso

Massimiliano Losego   
Atman S.n.c. di Massimiliano Losego & C. - Titolare
Settore: Web Marketing

Prima della seconda edizione del WMI ero sereno, in una zona di confort, perchè credevo di aver fatto i "compiti per casa" (lettura e rilettura del libro "il succo del webmarketing", ore trascorse sulle domande auto-valutative sul processo di acquisto, weekend ricchi di spunti durante il percorso da Connection Manager) dopo aver partecipato alla precedente edizione

 La sensazione di non essere un pivellino del web si è un pò sgretolata vedendo quanto approfondite e complete siano stati i casi studio di alcuni colleghi ed amici. In alcuni momenti la sensazione è stata quella di ricevere degli schiaffoni cui fortunatamente sono seguite alcune illuminazioni che mi permetteranno di migliorare i risultati dell'attività  mia e dei miei clienti.

Per me è stato molto importante avere il tempo di ripassare ed analizzare con calma (se pur con ritmi serrati) tutti gli argomenti che compongono il Connection Funnel® vedendoli poi applicati nei moltissimi ed eterogenei casi studio.

La presenza di molti imprenditori in sala ha aiutato a ragionare sugli aspetti operativi che non devono mai essere trascurati per elaborare una strategia efficace e su come possano esserci approcci molti diversi a parità  di categoria merceologica.

L'anomalia positiva che ho riscontrato è stata quella di sentire tanti imprenditori che hanno messo a nudo sia i loro successi che i loro problemi con uno spirito di condivisione non comune. Da titolare di un'Agenzia Digitale spesso mi trovo a lavorare per i miei clienti senza avere il tempo di fare un serio benchmark sulla mia attività .

Al WMI mi sono invece reso conto che qualsiasi imprenditore dovrebbe trovare il tempo per uscire alcuni giorni dall'azienda per tornare carico di idee concrete per accelerare il proprio business.

Consiglio di cuore il WMI a chi non ha paura di "faticare" mentalmente per migliorarsi e lo sconsiglio a chi fosse cerca di strategie da copiare o a chi cerca la lista degli strumenti più in voga del momento che vadano bene per tutti...

Massimiliano Nanì   
BitDesign Srl - CEO
Settore: Web Marketing

Un metodo per affrontare al meglio la fase di marketing.

Molto utile il passaggio tra processo di acquisto e fase operativa.

Massimo Della Rocca   
Della Rocca Massimo - Titolare
Settore: Web Marketing

Contenuti molto interessanti, casi di studio presentati da cui prendere spunti e idee per la propria strategia di marketing

l' esposizione del sistema Connectionfunnel® mi ha dato una linea guida molto precisa da utilizzare nel lavoro con il cliente e nuove idee e strategie per promuovere la mia attività di social media manager

Andrea Dell'Orco   
Meeting Hub srl - CTO
Settore: Location Eventi

Il corso è sicuramente valido, con parecchie idee, spunti e suggerimenti a livello strategico.

Seppur alcune case history sono risultate molto interessanti, nella maggior parte dei casi si sono rivelate però molto dispersive o comunque non di mio personale interesse.

Avrei preferito meno case history e magari alcuni workshop di esercitazione.

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Mattia Lipreri   
NERDYDOG s.n.c. di Giacobbi Mareika e Lipreri Mattia - fondatore
Settore: Web Marketing

Il corso è stato illuminante. Applicavamo già  l'analisi del processo di acquisto ai ns clienti e pianificavamo la strategia partendo, appunto dall'analisi, ed arrivando agli strumenti. Il corso mi ha aiutato a formalizzare questa metodologia e mi ha dato la capacità  di essere più incisivo sugli aspetti che contanto.

Quando sono tornato ho condiviso il tutto con i miei collaboratori e sono restati basiti da come sapevo focalizzarmi sulle domande che contanto per analizzare al meglio il pda.

Soldi spesi bene.

Mattia Ruberto   
Mattia Ruberto (Freelance) - Web Marketing Manager
Settore: Web Marketing

Grazie al corso ho capito VERAMENTE cosa significa ragionare da acquirente e non da venditore. Ho capito IL PERCHE' bisogna mettersi nella testa del cliente e perchè si sbaglia a non farlo.

Ho capito l'importanza dell'analisi e di come, senza di essa, non si possono elaborare strategie web di vendita efficaci.

Ultimo, ma non per importanza, ho capito quanto Manuel e Alessandro siano delle persone VERE e di quanto CUORE stiano mettendo nel progetto WMI e ConnectionManager.

A casa mi sono portato un sacco di cose (la valigia era pesantissima ahahah)!

1. Ora so DAVVERO come elaborare una strategia. Prima del corso ero sulla buona strada (grazie al gruppo fb, al blog e ai libri di Ale e Manuel) ma ora ho un metodo preciso come un cecchino che mi aiuta a capire COSA fare

2. Ho capito che devo specializzarmi e so anche quale specializzazione prendere

3. La cosa più importante, che va al di là  di questo corso, è che ho capito come capire (scusate il gioco di parole) se un corso è valido o no.

Se un corso ti insegna a RAGIONARE (come WMI) allora è valido e si capisce che si sta studiando dalla fonte delle informazioni. Se si partecipa ad un corso dove semplicemente si impara un metodo copia-incolla, allora si stanno buttando soldi e si sta "studiando" da persone che stanno semplicemente riproponendo contenuti di altri.

GRAZIE!!! P.S. Il mio obiettivo da raggiungere entro la fine del 2017: mettere in pratica il ConnectionFunnel® con ogni cliente e avere almeno 2 casi di studio da portare l'anno prossimo per l'esame di ConnectionManager. Se questo avverrà , mi iscriverò anche a WMI Lab!

Maya Sedola
FILPA DRINK SERVICE DI PAESANO MICHELE & C. SNC - Commerciale
Settore: Food and Beverage

Ci sono davvero troppe cose che ho assimilato e che voglio mettere in pratica ! Quindi nel complesso bravi :-)

L'unica cosa che mi permetto di consigliare per i prossimi anni è di cambiare hotel

A presto cari :-)

Michele Pacino   
Michele Pacino - Titolare
Settore: Web Marketing

Essere per la seconda volta al WMI è stato davvero una mossa azzeccata. La seconda edizione si è davvero superata ed è stata intensa e molto ricca di novità e di spunti utili ed applicabili.

Avere conferma dell'utilità di conoscere il processo d'acquisto del cliente SEMPRE, in qualsiasi settore, é qualcosa che ti apre la mente e ti spiana la strada per capire come procedere con la strategia. Un corso che dovrebbe davvero essere obbligatorio frequentare.

Complimenti ancora a Manuel e Alessando

Niccolò Sacchetti   
POWERAPP SRL - Cotitolare
Settore: Web Marketing

Che dire! Esperienza unica. Mi occupo di Web Marketing da qualche tempo e di corsi di formazione (online e offline) ne avevo seguiti diversi.

Molto spesso però mi ero trovato di fronte a corsi che seppur di valore e con un taglio molto pratico, si concentravano sull'utilizzo degli strumenti e poco sulla strategia.

Per la prima volta sono riuscito a trovare un corso che mi ha permesso di riorganizzare le idee e di ordinarle secondo un filo logico davvero chiaro.

GRAZIE Alessandro e Manuel, alla prossima!

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Paolo Coiro   
BeSMS.net - Consultant Manager
Settore: Web Marketing

Il corso è stato davvero interessante.

Ogni tanto si ha bisogno di sentire parole come: "Bisogna analizzare il processo di acquisto dei clienti", "Devi essere focalizzato", "Gli strumenti non fanno la strategia".

E' l'ennesima riprova che ogni mercato, ogni nicchia, ha una strategia diversa da implementare.

Le case history sono state fresche e interessanti. Tanto materiale da cui trarre spunti interessanti.

L'argomento che ho trovato più interessante è stato l'acquisizione delle informazioni.

Roberto Bartolucci   
RB Comunicazione di Bartolucci Roberto - Titolare
Settore: Web Marketing

Tutto molto interessante. Per chi, come me, ha conoscenze di marketing e comunicazione "tradizionale" è stato un importante passo per riconoscere che il web marketing non è alieno rispetto al marketing e che, in particolare modo, sono l'analisi e la strategia conseguente, che fanno la differenza.

Ho ricevuto quello che mi mancava per mettere in fila tutte le nozioni e le operatività che conoscevo ma che non riuscivo a concatenare in un processo concreto, come il "Connection Funnel®".

Grazie!

Piersandro Mazzoleni   
VP Strategies srls - Titolare agenzia
Settore: Web Marketing
Mi porto a casa soprattutto conferme. L'analisi preliminare di business è un punto fermo dei nostri progetti da tempo e, grazie al corso, abbiamo potuto aggiungere altri tasselli importanti alla nostra analisi.
I concetti spiegati da Alessandro e Manuel sono molto chiari e ben definiti.

I casi studio sono stati tanti, ma pochissimi (forse uno) riguardante il B2B.
Il B2B è molto diverso rispetto ai casi portati al corso e sarebbe stato interessante approfondirne qualcuno.
Roberto Caporale   
BIZCOM.IT SRL - Titolare
Settore: Web Marketing

L'analisi del processo di acquisto, della strategia ed il ConnectionFunnel® li ho trovato molto utili per schematizzare delle considerazioni o strategie che in qualche modo già utilizzavo, ma che in questo modo mi hanno arricchito migliorando l'approccio con nuovi clienti o nuovi progetti di clienti esistenti.

Anche i casi studio sono stati molto interessanti.  E' stato un buon corso sul web marketing strategico, con poche chiacchere e molto agganciato alla realtà, effettivamente utile sia all'imprenditore che al consulente/implementatore ;)

Giacomo Larghetti   
Internet Per Imprenditori - Titolare
Settore: Web Marketing

WMI è il frutto di 15 anni di esperienza, e si sente tutta.

Per un operatore del settore che vende o realizza promozione online è un passaggio obbligato per smettere di vendere fumo, iniziando a chiamare le cose con il loro nome.

Per un imprenditore è indispensabile per capire che non può affidarsi ciecamente ai fornitori, ma deve dare loro una strategia che può essere portata avanti dai fornitori con alcuni strumenti.

Così l'azienda può finalmente diventare protagonista del proprio web marketing e smettere di essere in balia delle mode, che fanno solo sprecare soldi e tempo dietro alla novità del momento.


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Silvia Ferrari   
Villa Crespi CA.PRI SRL - Responsabile Marketing
Settore: Hotel e turismo
E' stato un ottimo corso ben organizzato con tanti spunti e possibilità di esercitarsi immediatamente.

Dal processo d'acquisto all'elaborazione della strategia Alessandro e Manuel hanno saputo mantenere alto il livello del corso!
Stefania Corti   
King gestioni alberghiere srl -
Settore: Hotel e Turismo

Aspettative soddisfatte! Spiegazioni chiare e dettagliate.

Molto utili le esercitazioni per riportare subito la teoria alla propria realtà. Casi studio interessanti e utilli per avvicinarci maggiormente alla realtà. Corso dinamico, interessante e soprattutto utile.

Mi avete triplicato il lavoro ma sono già all'opera!

Grazie!

Stefano Festa   
NETisON SRL - CEO
Settore: It

Cose molto interessanti:

1. il parallelo tra processo d'acquisto e strategia di marketing.

2. differenza tra domanda latente e consapevole

3. uso dei social per stimolare la prima

Cosa ho portato a casa:

1. una consapevolezza maggiore su come struuturare il ns piano marketing

2. un linguaggio comune con cui riesco ad interfacciarmi con la ns web agency (si stanno spaventando... ;-) )

Marco Ascenzo   
Vitality - Responsabile marketing
Settore: Beauty e Wellness

Il corso mi è servito perchè mi ha dato una conoscenza del funnel che non avevo chiara prima.

Mi aspettavo più approfondimenti pratici per ogni fase del funnel. Pause troppo lunghe ;) Interessante la terza giornata con i casi studi, fonte di ispirazione!

Susanna Caselli   
Digital Art - titolare
Settore: Web Marketing

Da anni grazie alla mia attività, ho un agenzia web, offro siti web, ho sempre cercato di suggerire ai miei clienti le migliori tattiche per posizionarsi su Google, ho sempre consigliato la presenza sui social e l'importanza di fare campagne Adw, ma non ho mai avuto molto chiaro come studiare vere strategie, ma ora grazie a questo corso ho capito che la cosa più importante di una strategia di web marketing è analizzare il processo di acquisto dell'utente finale, cosa che non sempre è facile da analizzare, ma grazie a Voi la cosa ora mi è molto più chiara e facile da individuare, quindi ora mi sento pronta per le nuove sfide che mi attendono.

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Vincenzo Paparella   
Fi.dati srl - Resp. Web Marketing
Settore: Web Marketing

Penso che questo non sia un comune corso di Web Marketing. Penso che questo sia IL corso.
Argomenti trattati ed esposti con massima chiarezza nonostante si parli di argomenti comunque complessi. Adesso è più chiaro l'approccio da seguire mettendomi dal punto di viste dell'utente/cliente e ponendomi le sue stesse domande.

 Ho trovato interessantissimi i contenuti espressi e ho già iniziato ad applicare alcune delle strategie proposte nel corso. Appena avrò i primi risultati creerò un report ad hoc che posterò nell'area riservata.

I casi di studio sono stati illuminanti. Spesso i migliori consigli, tecniche e tattiche vengono da chi magari opera in un settore completamente differente rispetto al mio. Illuminanti per me i casi di Marco Barbieri - ricambiamericani, Abiti da sposa - Tony Meraglia, i miei amici Michele Pacino e Giorgio Veneri.

Per il resto, spero solo che il materiale cartaceo arrivi il prima possibile in modo da poter ristudiare il tutto e applicarlo al meglio. Mi rendo conto che ci vorrà del tempo, ma quello che avete fatto è qualcosa di davvero straodrinario e vi ringrazio.
Fondamentale per me: Inserite i casi di studio! Ci vediamo il 15 Luglio!

Stefano Fiori   
Bordercross - Titolare
Settore: Web Marketing

Intanto vi rinnovo i miei complimenti per il corso e per la qualità dell'organizzazione.

Avendo letto i due libri e quasi tutti i post sui vari gruppi, un'idea del ConnectionFunnel già ce l'avevo, quindi nella prima parte non c'è stato nulla che mi abbia veramente colpito.

Nel seconda invece, quando è stato il momento di associare all'analisi preliminare le varie strategie (e di conseguenza le azioni tattiche), sono rimasto davvero soddisfatto. 

A mio parere, il poter lavorare direttamente sul proprio business avendo una traccia così forte e precisa su cui basarsi è stato il vero punto di forza.

I casi studio giorno mi hanno sorpreso per la qualità degli esempi e il livello di competenza che i relatori hanno saputo mettere prima in atto e poi raccontare dal palco. Tanto di cappello a tutti loro.

L'argomento che mi ha più appassionato è stato sicuramente l'applicazione in dettaglio della strategia, che però si basava sull'aver svolto un lavoro accurato durante la prima giornata. 

Pertanto, posso dire che tutto il corso è stato strutturato in modo davvero coerente e funzionale. Forse (e sottolineo "forse"), la parte dell'esercitazione finale del 1° giorno l'avrei messa prima di cena...

Grazie ancora e alla prossima!

Paolo Dal Lago   
Yupmedia - Titolare
Settore: Web Marketing

Non avevo dato molto peso all'analisi del processo di acquisto dei clienti, ora sono illuminato! :-)

Mi sono stati molto utili gli esercizi per applicare nella realtà la strategia.

Casi studio spettacolari!! Ne è valsa la pena dedicare una giornata intera (ne aggiungerei anche un'altra!)

In generale l'elaborazione della strategia, è stato utile identificare e "mettere in ordine" cose che in parte conoscevo ma che erano sconnesse tra loro!


OTTIMO CORSO DAVVERO!

Davide Puglia   
OP COSMETICS SRL - Amministratore
Settore: Beauty e Wellness
Una visione più ampia sulla strategia di web Marketing per la mia azienda e i miei prodotti. Una linea guida strategica organizzata.

Tanti spunti dai suggerimenti di altri imprenditori e operatori del web marketing
Grazie
Emanuele Lo Verde
PinkBlack abbigliamento - Titolare
Settore: Abbigliamento/pelletteria/calzature/accessori
Sono state molto importanti le fasi della strategia e le idee molto utili scaturite dai caso studio

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Giovanni Simoncello   
AQuachiara Network Srl - General Manager
Settore: Ristorazione
Ottimi i casi studio dalla teoria alla pratica.
Gaia Mini   
Residence Le grondaie - Titolare
Settore: Hotel e Turismo

Il corso è un percorso fondamentale per comprendere il processo di acquisto del cliente/target e provare a costruire una strategia vincente.

Fantastico l'intervento di Semoli sulla web automation.

Tanti sono gli spunti dati su cui lavorare e, per quanto mi riguarda, hanno contribuito a creare in me tanta consapevolezza.

Un grazie che non riesce ad esprimere quanto vi sia grata.

Stefania Corti   
King gestioni alberghiere srl - Responsabile Ricevimento
Settore: Hotel e Turismo

Per chi aveva seguito anche il primo corso, molto utili i casi studio che hanno dato un valere aggiunto al corso.

Consiglierei il corso a chi non hai mai studiato o frequentato corsi marketing perché completo di teoria, pratica con esercitazioni e casi studio.

Simone Marengo   
Marengo Marketing srl - Amministratore
Settore: Web Marketing

Il WMI è un corso utile ed illuminante. Mette in mano agli imprenditori un metodo per costruire le strategie più opportune in ogni settore, a partire dall'analisi del processo d'acquisto dei clienti.

Fa capire dove collocare gli strumenti (Facebook, Google, etc.) all'interno di una strategia di marketing orientata ai risultati (i numeri che contano).

E, aspetto secondo me molto importante, indica un preciso percorso logico da seguire per edificare un solido progetto imprenditoriale, iniziando proprio da un lavoro specifico sui clienti, spesso abbandonati e snobbati dalle stesse aziende che fanno una gran fatica ad acquisirli.

Corso straconsigliato per gli imprenditori, non credo che esista nulla si simile nel panorama italiano...

Giovanni Cappello   
Cappello srl Unipersonale - Amministratore unico
Settore: Abbigliamento/pelletteria/calzature/accessori
1° giorno: mi ha colpito il cambio di approccio e la focalizzazione sull'individuazione dei bisogni e del processo di acquisto del cliente

2° giorno: mi ha colpito la consequenzialità della scelta della strategia e degli strumenti all'analisi del cliente

3° giorno: non mi particolarmente entusismato e sollecitato salvo il caso "Io ti maledico"
Argomento più interessante: l'ultima esercitazione "Azioni principali e strumenti da usare"
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Loris Castagnini   
- Libero professionista Web marketing & Media Technologies
Settore: Web Marketing
1° Parte: l'analisi dei processi di acquisto era la parte che meno conoscevo per tanto la più interessante.

2° Parte l'elaborazione della strategia è una sezione che al 90% deve essere conosciuta da chi fa il mio mestiere: si trattava quindi di un ripasso ed un approfondimento.

3° Parte Alcuni Casi Studio molto interessanti e davvero ingegnosi (esempio il Ristorante e l'agenzia My Place) altri come "ricambi americani" ottimi per l'esempio del follow e l'analisi dei dati sul cliente.

Si potrebbe pensare ad una giornata ulteriore di approfondimento o "specializzazione". Credo che questo possa diventare l'inizio di un percorso formativo per certificare i professionisti.
Grazie
Luca Vescovi   
Promoservice - Titolare
Settore: Web Marketing
Bel corso, buona l'analisi specifica del funnel e trovo molto utile far degli esercizi direttamente in aula. Penso tutto bene. Come caso di studio "ti maledico".

Un consiglio per il "dopo cena", da veneto apprezzo le lunghissime giornate di lavoro, ma ho colto qualche malumore :-)
Bravi.
Vincenzo Raspaolo   
Clark Marine 1987 - Ceo & founder
Settore: Abbigliamento/pelletteria/calzature/accessori

Giornate indimenticabili ricchi di nozioni che ho assorbito come una spugna.

Attraverso il primo giorno sono riuscito a percepire i vari processi di acquisto dei miei clienti per prendere spunto per le strategie future e che già sto adoperando.

Pensare come cliente e non da venditore/imprenditore mi ha fatto capire come i clienti interagiscono con l'azienda e all'acquisto.

Dopo il corso ho modificato già alcune impostazioni dalla chat sull'e-commerce alle email del sollecito dei carrelli abbandonati.

Ora sono in piena fase di studio per elaborare una strategia adatta il più possibile alla mia azienda e individuare i giusti strumenti da utilizzare per incrementare le vendite.

L'argomento dei casi studio che mi ha particolarmente colpito è stato quello di Alessandro di "IO TI MALEDICO" da come una pagina Fb nasce un progetto imprenditoriale così ben elaborato e strutturato, sopratutto vista la giovane età di Alessandro Yeah!

Il feedback è un altro punto positivo per Alessando e Manuel e naturalmente tutto lo staff, che hanno reso questo evento un nuovo punto di partenza per noi imprenditori.

Un mega abbraccio a tutti voi.

Giovanni Altomari   
- Neolaureato
Settore: Web marketing

Il corso è stato molto utile, perchè mi ha permesso di integrare l'analisi del target con il processo d'acquisto e il funnel, dando un senso pratico a quanto avevo studiato finora.

Ho potuto confermare l'importanza dello studio del target come base su cui costruire una strategia di marketing vincente.

Infine, il corso mi ha spinto a rifinire l'analisi del target ponendo un'enfasi maggiore sul processo d'acquisto e tutto quello che ne deriva.

 

Programma del Corso [edizione Marzo 2018]


QUANDO: giovedi 22, venerdi 23, sabato 24 e domenica 25 Marzo 2018

DOVE: Zanhotel CenterGross - Bentivoglio (BO)

METODOLOGIA: Teoria e Casi Studio, Esercitazioni individuali e Esercitazioni di gruppo, 

Il corso è imperniato sulla spiegazione e applicazione del ConnectionFunnel®:

  • il metodo da utilizzare per elaborare una strategia di web marketing specifica e personalizzata per la propria azienda che si basi sul processo di acquisto tipico del cliente.

Imparerai ad utilizzare la mappa mentale da cui partire per dar forma alle strategie di promozione e gestione online della tua attività.


Il metodo CONNECTIONFUNNEL® (elaborato da Alessandro e Manuel e frutto di più di dieci anni di esperienza, sudore, errori, risultati, fallimenti e successi nell’ambito dei progetti di web marketing.) è molto lineare e si suddivide in 2 principali macro-fasi:

  1. Studio del processo di acquisto tipico del cliente (diverso per ogni azienda/prodotto);
  2. Elaborazione della strategia specifica di web marketing sulla base del processo di acquisto del cliente.

Il piano strategico (in funzione della tipologia di azienda, della domanda di mercato in cui opera e delle specifiche esigenze e obiettivi) per diventare un piano operativo, si suddivide in ulteriori 3 fasi:

  1. Capitalizzazione
  2. Monetizzazione
  3. Investimento

L’intero programma formativo darà risposta alle seguenti domande:

  1. Quali caratteristiche deve possedere la tua azienda per ottenere il massimo vantaggio dagli investimenti in web marketing? [Spiegheremo perché se la tua azienda non è "specializzata" e/o non sa chiudere le vendite offline, il web marketing potrebbe essere inutile se non addirittura dannoso];
  2. Qual è il percorso che porta il tuo cliente ad acquistare il tuo prodotto? [Vedremo come si analizza il processo di acquisto dei tuoi clienti e perché è il punto di partenza per pianificare la strategia di web marketing];
  3. Come puoi presidiare e agevolare questo percorso utilizzando gli strumenti che il web mette a disposizione (e tenendo in considerazione che esiste anche l'offline)? [Vedremo concretamente quali sono gli strumenti da utilizzare per l'analisi e in quali circostanze usarli];
  4. Come si elabora una strategia basata sul comportamento dei tuoi attuali clienti? [Vedremo come trasformare il processo di acquisto in strategia di vendita online];
  5. Quanti e quali sono gli strumenti web che meglio si adattano alla tua strategia di web marketing e che ruoli svolgono? [Sito web? E-Commerce? Blog? Pagine Social? Campagne Facebook? Pubblicità su Google? Vedremo i ruoli di questi strumenti e i criteri con cui decidere se fanno al caso tuo];
  6. Come e a chi puoi delegare l’utilizzo degli strumenti web (senza farti fregare)? [Capiremo qual è il criterio con cui decidere quali attività svolgere in azienda e quali dare all'esterno];
  7. Come iniziare? Una volta definita la strategia, in quali attività è opportuno investire subito, in quali invece successivamente e perché? [Vedremo come mettere in pratica la strategia per poter avere risultati nel più breve tempo possibile];
  8. In che modo è possibile controllare il processo di acquisto online dei tuoi clienti (quasi al 100%)? [Vedremo perché è fondamentale stabilire una connessione con i potenziali clienti e come farlo];
  9. Come analizzare i casi studio di successo di altri settori e trarne (davvero) vantaggio e idee utili, evitando ulteriori errori? [Decripteremo le strategie di alcune importanti realtà aziendali e vedremo se e quando possono essere utilizzate anche nella tua azienda];
  10. Quali sono esattamente i fattori che determinano il successo o il fallimento della tua strategia? [Vedremo i punti cardine che devi sempre tenere in considerazioni per avere il controllo delle tue azioni di web marketing].

C’è un problema: al corso devi ragionare

Questo corso NON ti spiega come copiare e incollare ciò che fanno gli altri.

Purtroppo non è facile, non si balla e non si salta.

In questo corso si fa una sola cosa: si ragiona.

Al lato opposto c’è il “copia e incolla” o effetto pecora, cioè il tipico approccio dei mediocri che prendono per buono, per legge immutabile e per verità universale ciò che sentono dire da presunti guru, da pseudo autorità, dai mass media, senza mai chiedersi realmente “perché”

“Perché?” è spesso l’unica domanda intelligente da porsi.

Il corso Web Marketing per Imprenditori® è solo per chi ha davvero voglia di usare il cervello per ragionare autonomamente.

Ancora una volta, non c'è nulla da copiare e incollare, anzi è l'esatto contrario.

Il nostro obiettivo è insegnarti a RAGIONARE in merito al marketing on-line per elaborare le strategie di WEB MARKETING che si adattano perfettamente al tuo caso specifico che si suppone tu conosca meglio di noi (e se così non è, ci sono altri problemi)

Non è una scatola di costruzioni lego con le istruzioni.

Web Marketing per Imprenditori® insegna a PROGETTARE le costruzioni lego.

Tu ti senti pecora o preferisci ragionare con la TUA testa?

 

Corso WMI: Settore e Provenienza di chi c'è già stato

In quale settori operano le aziende che sono già state al corso WMI?


...e di quale regione sono?

Casi studio, esercitazioni [e numeri che contano]


 Anche durante l'edizione del 2018, durante le giornate del corso, intervalleremo i momenti di teoria con casi studio, esercitazioni singole e esercitazioni di gruppo.

Saranno nostri ospiti alcuni imprenditori e/o i loro web marketer che racconteranno le loro storie e in particolare:

  • Quale fosse il problema/opportunità che avevano nella loro azienda;
  • Come hanno elaborato la strategia di web marketing;
  • Quali risultati stanno ottenendo.

Per ogni caso studio lasceremo spazio al libero confronto al fine di comprendere come è stato applicato il ConnectionFunnel®, quali sono i punti di forza e debolezza e come sarebbe possibile migliorare ulteriormente. Una volta apprese le basi del metodo, potrai dare tu stesso il tuo contributo.

Inoltre, faremo delle esercitazioni per ognuno dei moduli del corso (sia singolarmente che in gruppo) per mettere in pratica subito la teoria.

 

WMI® non è un corso, WMI è un’azienda.

Questo corso di web marketing è solo un  tassello di un progetto molto più ampio ed articolato (oltreché ambizioso). E’ questa la ragione per cui, nonostante ognuno di noi gestisca anche altre aziende, abbiamo deciso di creare e amministrare insieme la WMI® srl.

Il web marketing è la nostra prima passione e WMI® è nata per trasformare, dopo così tanti anni di esperienza, questa passione personale in un progetto per perseguire i seguenti obiettivi:

  1. Insegnare agli imprenditori le basi del web marketing strategico (con questo corso).
  2. Individuare e valorizzare gli operatori del settore, le agenzie e i consulenti davvero bravi, che operano in maniera etica e efficace (così da poterli segnalare agli imprenditori che necessitano supporto). Questo è l'obiettivo del progetto ConnectionManager di cui parleremo durante il corso. E avrai anche modo anche di conoscere i primi Connection Manager certificati
  3. Approfondire la progettazione operativa dei piani di web marketing strategico. Questo approfondimento è possibile attraverso il WMI-Lab, il percorso pratico (con accesso riservato solo a chi è già stato corsista WIM) che si sviluppa in 6 weekend (12 giornate) con cadenza mensile durante l'anno [Ne parleremo approfonditamente al corso]
  4. Individuare e valorizzare le migliori scuole di formazione capaci di formare tecnicamente, sull’uso degli strumenti, le persone che desiderano lavorare in questo settore.

In altre parole, stiamo continuando con la nostra piccola rivoluzione. Sarà facile? No, sarà molto difficile, ma per la pensione ci manca ancora qualche anno :-)

CHI SIAMO

Alessandro sportelli

 Cofounder e Amministratore della WMI® srl.

Dal 2003 circa mi occupo esclusivamente di web marketing e ho iniziato ad appassionarmene e a studiarlo nel 2000.

Oggi amministro 2 aziende che operano nell'ambito dei servizi di web marketing.

Negli anni ho tenuto rubriche di web marketing per alcune riviste e quotidiani nazionali come ad esempio Millionaire e Il Giornale. Ho fondato prima il Forum Italiano sul Web Marketing e poi il progetto Friendstrategy, primo in Italia a trattare la promozione su Facebook con un approccio "progettuale".

Ho realizzato i contenuti del primo corso di marketing su Facebook in Italia, studiato fino ad oggi da più di 1000 aziende, tra cui diverse agenzie di web marketing e operatori del settore.

Da giugno 2016 è disponibile al pubblico la seconda edizione del libro scritto da me, edito da Hoepli e interamente dedicato alla pubblicità su Facebook. E' un libro unico in Italia: il primo a concentrarsi su risultati reali e non, ad esempio, sul banale aumento di fan o click o visualizzazioni. Un semplice libro, che solo nella prima edizione, ha aiutato circa 6000 imprenditori e professionisti ad approcciare la materia nel modo più corretto e da zero, ottenendo risultati reali per le proprie attività.

Potrei tediarti con una biografia di 100 pagine, ma sarebbe inutile visto che Google sa già tutto di me.

Sono autore insieme a Manuel anche del libro "Il succo del Web Marketing"


Manuel Fae

 Cofounder e Amministratore della WMI® srl.

Mi occupo di Strategie di Marketing OnLine da 15 anni.

Ho iniziato nei primi anni 2000. Per 4 anni sono stato responsabile web marketing del gruppo alberghiero Tivigest di Padova (ora TH Resorts), dove ho progettato e coordinato la realizzazione del primo sito corporate e dei siti dei 14 Hotel e Resort gestiti allora dalla catena alberghiera.

Negli anni successivi, con la mia azienda, ho progettato e coordinato -tra gli altri-  le strategie di marketing online per Boscolo Tours spa, in particolare per i siti B2C dei prodotti Boscolo Gift e Viaggi di Boscolo; sempre come consulente senior ho gestito la strategia dell’advertising online per AtaHotels spa di Milano per 2 anni; ho collaborato alla riorganizzazione digitale della presenza online di Villa Crespi dello chef Antonino Cannavacciuolo; seguo la strategia di marketing online di una startup del mercato extra alberghiero (una startup che fattura tanto tanto tanto ogni mese, non di quelle che cercano fondi prima di naufragare…) e curo e seguo direttamente le strategie di vendita on-line B2C per il mercato svizzero di IllyCaffè.

Sono autore insieme a Alessandro anche del libro "Il succo del Web Marketing"

A chi non è consigliato

NON è un corso per chi è alla ricerca di opportunità di guadagno online, guadagnare da casa, ecc.

Non insegniamo a sbarcare il lunario creando info-prodotti di dubbia qualità da vendere online.

Non è possibile comprendere, elaborare e controllare la strategia di web marketing della propria azienda senza essere in grado di utilizzare un pc, navigare online, effettuare ricerche su Google, acquistare online, prenotare una vacanza online, pagare un acquisto con paypal o carta di credito, utilizzare le funzioni basilari di un social network.

Non è un corso di alfabetizzazione informatica, quindi, NON è consigliato agli imprenditori e alle persone che non sono in grado di utilizzare internet per la loro vita quotidiana, personale e professionale.


Per chi è questo corso: Imprenditori

Il corso è dedicato ad aspiranti imprenditori oppure a chi ha già un’azienda tradizionale e desidera imparare a pianificare la propria strategia di web marketing evitando errori.


Per chi è questo corso: Operatori del settore (ConnectionManager®)

Consigliato agli operatori del settore web, agenzie, consulenti di web marketing che desiderano comprendere come poter supportare gli imprenditori nell’individuazione della strategia più adatta.

Il corso WMI è il primo passaggio obbligatorio per intraprendere il percorso di certificazione come ConnectionManager®. 

 

Web Marketing per Imprenditori: edizioni precedenti

    Garanzia soddisfatti o rimborsati al 100%


    Riteniamo semplicemente inaccettabile che un nostro cliente sia insoddisfatto. Questo non vuol dire che siamo particolarmente buoni d'animo, ma semplicemente non siamo così stupidi da permettere che un cliente non sia contento di noi.

    A noi piace che TUTTI i clienti parlino benissimo di noi, dal più piccolo acquirente del corso, all'azienda che usufruisce dei nostri servizi e consulenza. Non ci concediamo alternativa perché conosciamo fin troppo bene il valore del passaparola dei clienti soddisfatti (argomento che trattiamo ampiamente in questo corso), lo stesso passaparola che probabilmente ha portato te a visitare questa pagina.

    E' questo il semplice motivo per cui siamo disposti a rimborsare al 100% il costo dell'iscrizione a chi, entro il termine dell'ultima giornata di corso, dovesse ritenere non faccia al caso suo.

    Non si tratta di chissà quale strategia di persuasione. Semplicemente se non sei contento di noi non puoi essere nostro cliente, stop.

     

    Iscrizione alla lista riservata per WMI 2018

    Se vuoi ricevere i video dei casi studio delle passate edizioni di WMI e vuoi avere accesso alle offerte per partecipare al corso, compila ora la form qui sotto. 

    Hai bisogno di altre informazioni?

    Puoi chiamarci al numero 049.270.1212 oppure chiederci di essere ricontattato. 
    Se lo desideri siamo a tua disposizione anche nella chat del sito o puoi scrivere a segreteria@wmi.it. Saremo lieti di rispondere alle tue domande. 


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